如何找到超高客单价产品-喃哩哩

阅览提示：

说实话，由于这篇文章内容含金量较高，所以本来我是不太愿意揭穿共享的，毕竟免费的东西许多人不懂得珍惜!

这篇文章会帮助你打破找细分范畴、选高客单价产品的瓶颈期;

在本文的下半部分我会告诉你，怎么挑选细分范畴，怎么找到高客单价和超高客单价产品!

条件是，你需求细心阅览、了解我说的每句话，并内化成自己的办法论。

下面正文开始……

为什么你找不到高客单价的产品?

这个问题应该困扰许多创业人，要处理这个问题其实也很简略。在处理这个问题之前，首要你需求先搞理解，客户的三大阶段!由于，客户的每个阶段，就像站在不同的楼层看景色。在不同的楼层，看到的景色不一样，需求的东西自然会不一样。

就像你站在10楼，跟一个站在1楼的人说：在前面100米的广场中心，有个穿戴赤色衣服的美女在跳舞，这时候，他或许会觉得你是个骗子。原因很简略，由于他在1楼看到的景色，和你在10楼看到的景色不一样!

在1楼的人，或许更需求放大镜;在10楼的人，或许更需求望远镜;同理，在你挑选客户的时候也是一样，在不同阶段的客户，他们的认知不一样，需求也不一样。你能够想象一下，假如你一直围绕着一个需求放大镜的客户说，你来买我的望远镜吧，我的望远镜有多好多好。你得花多少时间和唇舌他才会勉强买你一个50元的望远镜呢?所以，要想找到高客单价产品，关键点在于，找一个细分的范畴切入，并且找到对应阶层的客户集体!

一、全新的细分玩法

但人道是贪婪的，尽管嘴上天天说筛选客户，可是心里又“想着”怎么满意一切客户，乃至连某些专家大咖也说，商家要尽量“满意”大部分客户的需求……

说实话，我是打心底理对立的，乃至有点恶感他们误导大家，就如我上面所讲的，每个阶段的客户，就像站在不同的楼层看景色，既然大家看到的东西不同，面临的境况就不同，对产品和服务的需求又怎么或许一样呢?难道这不是一个很简略的道理吗?

你永久无法满意“一切人”，乃至都无法满意“大部分人”;你只能满意“小部分”精准人群，只要你能够放弃掉大部分人，你才干更好的服务好这小部分人。

再者，近些年外面常常发起找笔直细分范畴，都是让你把一个职业切分成许多个赛道，然后挑选其间一个小赛道。毫无疑问，这种办法在2019年曾经还是可行的;可是，最近几年，特别疫情后，一切职业都在严峻内卷，乃至连头部大厂都除员到高管级别了，你以为小玩家还有出路?

所以，在2020今后，找笔直细分范畴需求结合新的思路，找到更细分的范畴。由于，小玩家只要遨游在大部分人看不懂的范畴，才干悄悄的挣钱，并且是轻松挣钱。关于这块，狐狸教师在3年前就已经总结了一套自己的，找细分范畴的办法。在这篇文章下半部分，我会揭穿一部分办法和思路，这将会帮助你轻松找到归于你自己的，真正的细分范畴。

二、客户的三个阶段

在我共享找细分范畴的办法之前，你需求先了解客户的三个阶段，由于这是你能否挑选高客单价产品的关键因素。在我自己的系统里，我一直把客户划分为三大阶段：感知期——种草期——选购期

下面我简略讲下这三个阶段客户的差异!

1、感知期

状况：对产品或服务完全不懂，或许仅仅简略的了解，知道一点，可是不了解，不深化;

特色：通常客单价低，没有信任感，购买前后会咨询许多问题;

比如：就像让你买一个男人手表，在不太了解手表的状况下，你只会买1000以内的。并且买前、买后，你都会咨询许多问题，略微有点问题就会说质量欠好，商家服务欠好。

2、种草期

状况：通过看文章，视频等内容，了解，并喜爱产品，从入门到进阶;

特色：被商场教育，或许自我洗脑，略微了解产品，客单价：中;

比如：这时候，你对手表有一定认知，对外观，质感，品牌，做工，都有一定了解。当你喜爱上后，内心就会种草，然后你会不断买回来收藏或许欣赏，这时候会挑选3000-8000之间的表。

3、入圈期

状况：有一定的专业知识，踩过各种坑，归于老油条;

特色：对产品要求很高，归于专家或接近专家级别，客单价高或超高;

比如：在入圈期的人，是持有“玩”表的心态在买;这个阶段基本上都会入：浪琴，名匠，百达翡丽，劳力士等品牌，乃至买限量款;一般价格在1万到十几万乃至更高……

怎么样?不知道你看完3个客户阶段，有什么感觉。聪明的小伙伴应该能看出端倪了，假如你还没有灵感也没关系，接着往下看，下面我会一步步教你找到细分范畴，并选到归于你自己的超高价产品!

三、切入细分范畴

现在，请你先停下来……

请你细心回忆一下：选购期，种草期和入圈期，他们各自的状况和特色。

然后你再对应一下：你自己，包含身边的朋友，他们挑选的产品是否都归于“选购期”的产品类型?

假如你的答复为“是”，那就对了!由于大部分创业者的大脑都一味想着“怎么挣钱”，“卖什么挣钱”;而从来没有“时间”对某个范畴产生爱好，或许从来没有对某些产品感爱好，卖产品，仅仅朴实为了挣钱，一脑子都想着怎么挣钱，最终结果把自己的思路堵死了……

所以关于大部分人来说，找的项目不是小吃便是衣食住行，再找不到，就找品牌加盟。

哪怕你找个产品在电商渠道或许短视频渠道卖，选的都是“选购期”的产品，针对的基本上是满意“基本需求”的客户，而这些客户大部分都对这类产品都归于“小白”阶段，需求你不断教育。

其实，同样的一个范畴，或许同类型的产品，都有不同阶段需求的客户集体。假如你要打破这个瓶颈，找到高客单价，高赢利产品，你就有必要越过“选购期”阶段的客户，直接挑选“种草期”，或许“入圈期”的客户。但条件是，你有必要要对这类产品足够了解，并且产品质量要绝对过关!

总之，你要找到高客单价产品，条件是找到那些“站在高处”的客户群，再进行笔直细分。其实，每一个品类，除了咱们常说的，依照：功用，使用场景，使用人群等维度进行细分以外，假如能结合“客户三大阶段”进行二次细分，你将会进入一个全新的维度……

四、举个比如

下面狐狸教师用“音箱”这个产品来举个比如。

尽管我对音箱也不是很了解，可是只要你能了解透我这篇文章讲的东西，再把这个思路套入到你的职业和品类中，就能让你提高一个维度，由于办法都是通用的，毕竟我自己做的项目不方便揭穿哈……

首要，咱们在某宝搜索“音箱”，出来的基本上都是这类产品：

这个应该很好了解了，便是三大阶段里“感知期”客户喜爱的产品类型。

这时候咱们假如想要提高客单价和赢利，有必要放弃掉感知期客户，挑选“种草期”或许“入圈期”的客户群;而“种草期”的客户，比较注重：颜值，外观质感，音质(假如忘记了，建议翻回本文上半部分查看)

所以，他们喜爱的产品至少应该是这样的：

再往上一个阶段是“入圈期”，他们比较注重：品牌，专业度，乃至对声响细腻程度要求都极高……

所以，他们喜爱的产品应该是这样的：

乃至，他们会对使用什么样的“电容”，什么样的“电位器”，都有很严苛的要求，归于极客的维度。可是，假如你自己都没有进入这个阶段，是卖不了这样的产品的……

所以，这儿就能够引用那句很盛行的话：“你永久只能赚到你认知以内的钱!”

想要卖更高价的产品，首要你需求走过他人没走过的路，踩过他人没踩过的坑。提高自己的境地与才干，你才干赚到高段位的钱。就像狐狸教师自己，暂时也只做到3万多客单价的产品……所以我自己也在不断学习和提高段位，由于每个人都不是万能的，只要结识更多同频的人，聚拢更多有识之士，认识各行各业的专家，才干跑得更快更远……